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由于各红枣圈商家之间有利益隔离性和竞争性,这就需要信用卡业务单位进行协调。协调的***方法是红枣圈资源互补或市场资源沟通。资源融通产生的成本,由信用卡业务承担,附加值菁惠化由信用卡业务单位直接提供给信用卡持有客户优惠政策和附加利益。这种方式在第三方服务系统被普遍采用。附加服务被最广泛利用的是资讯。例如:用资讯结合CFM网络,提供给顾客额外的各种有用和需要的资讯。中国银行信用卡服务期刊也是一种方式。在与营销渠道沟通方面,还可以起到商品广告的作用是一种信用卡业务与营销东道服务资源沟通的方法。但是,必须进一步进行与顾客利益相结合的创新,才能有成效。
信用卡营销渠道组合策略信用卡红枣圈的营销渠道组合策略基于对信用卡营销渠道的红枣圈资源沟通分析。信用卡营销渠道资源沟通可以从三方面分析:(1)信用卡收单营销渠道管理过程与方法。信用卡收单营销渠道是商家,其接到信用消费者的消费结账清单,向信用卡结算机构申请支付。其过程以最快捷、最明晰、最安全为目的,双方利用了网络资源的沟通所完成的也是一种业务,这种业务成本,应该谁来承担与分摊,也存在沟通问题。例如,中国就有许多商场拒绝过信用卡或非现金结账。所以,信用卡收单营销渠道管理实际上是资源沟通的方法实施。如果达不到双方的资源共享利益,就会阻碍信用卡业务的发展。
(2)资源共享平台,要视其平台本身的资源和资源沟通的能力而定。信用卡营销渠道拓展可行性分析又依靠信用卡与营销渠道商家的红枣圈市场资源沟通能力市场资源沟通能力通过商家的市场占有率和市场竞争力来反映。(3)信用消费资源与交易资源沟通。商家的某些商品市场占有率高,不等于用于信用消费的市场资源沟通成功。言用消费资源与商品交易资源沟通在于商品交易资源与信用资源的可沟通性。要提醒的是,信用资源的沟通不要小看交易单次额度。